Quan Trường – Quyển 5

Phần 23
Tề Đông Lai cười nói:

– Hôm nay thành buổi tiệc thưởng thức rượu rồi, không phải tôi tự đề cao. Tiểu Hạ có kiến thức biết đánh giá về rượu, cậu và Á Nam so ra đều còn kém xa tôi. Tôi cả đời uống rượu vô số, từ loại rẻ nhất là Nhị oa đầu đến loại mắc nhất là Mao Đài, loại gì mà chưa uống qua?

Tề Đông Lai đem mấy loại rượu một lần uống vào, nói:

– Vẫn là Mao Đài thơm nhất, Kiếm Nam xuân hơi lạt, tuy nhiên hương vị rượu ngũ lương thì không được đúng, dường như là giả, hương vị Tần Trì so với trước thì tốt hẳn, chẳng lẽ hiện tại công nghệ đã cải tiến?

Hạ Tưởng cười mà không đáp, nói với Tề Á Nam:

– Á Nam, anh nói xem

Tề Á Nam cũng từng loại nếm một lần. Cười nói:

– Theo tôi thấy, vẫn là rượu ngũ lương uống được nhất. Tần Trì kém nhất. Mao Đài quá thơm, tôi không quen. Kiếm Nam xuân cũng không phải là loại tôi thích

Hạ Tưởng vui mừng mỉm cười:

– Vẫn là chú Tề lợi hại, vừa rồi trong mấy chai rượu, chỉ có Mao Đài là rượu thật, còn những cái khác đều là rượu giả

Tề Đông Lai vẻ mặt nghi hoặc, không thể tin được nhìn về phía nhân viên phục vụ, nhân viên phục vụ cười khanh khách nói:

– Chủ tịch Tề, ngoại trừ Mao Đài, trong mấy chai khác đều là rượu Tương Đài

Đang uống trà Tề Á Nam bị sặc một ngụm nước, ho khan vài tiếng cười ha hả:

– Trưởng phòng Hạ, rốt cuộc anh diễn trò gì vậy? Sao lại một tay treo đầu dê bán thịt chó với chúng tôi?

Tề Đông Lai hiểu ra chuyện gì, liền khen ngợi:

– Vẫn là ánh mắt Tiểu Hạ nhạy bén, rất rõ ràng danh tiếng mang đến giá trị phụ thêm. Tôi chỉ uống ra hương vị rượu ngũ lương là không đúng, Kiếm Nam xuân lại khiến tôi tin là thật. Hổ thẹn, còn tự xưng cả đời uống qua vô số loại rượu. Xem ra, bao bì và tên tuổi, có thể vô hình trung là một ấn tượng không thể thiếu làm gia tăng thương hiệu

Tề Á Nam cũng hiểu được ý tứ của Hạ Tưởng:

– Tôi hiểu rồi, trong mắt người không hiểu rượu như tôi đây, giá cả là cái đầu tiên, giá càng cao, liền cho rằng đó là rượu tốt. Không nghĩ tới, rượu mấy trăm tệ và rượu có vài tệ, chỉ thay đổi bao bì, thì khiến cho tôi uống vào có cảm giác rất ngon, tác động tâm lý quả nhiên lợi hại

Hạ Tưởng xua tay cho nhân viên phục vụ đi ra, giải thích nói:

– Kỳ thật tôi cũng không phải hoàn toàn là muốn kiểm tra về sự hiểu biết rượu trắng của Chú Tề. Người có tài thật sự có thể nếm ra mùi vị thật giả của rượu không phải không có, mà là quá ít. Tôi chỉ là muốn lấy góc độ một người tiêu thụ bình thường để tự suy ngẫm vấn đề, chính là nhờ vào thực lực và công nghệ sản xuất của nhà máy rượu Tương Đài, nếu đem nhà máy rượu Tương Đài tiến hành thay đổi cơ cấu, đầu tư nhiều vào quảng cáo, sau khi làm mới bao bì đóng gói rồi đẩy ra thị trường, lại súc tích nhắc tới lời bình của vĩ nhân năm đó “Nam có Mao Đài, bắc có Tương Đài”, theo ánh mắt tinh tường của chú Tề, thắng lợi được mấy phần?

Tề Đông Lai rốt cục hiểu ra chủ ý mà Hạ Tưởng bày ra.

Tập đoàn Tề Thị lấy khách sạn làm chính, hiện tại bắt đầu đặt chân vào ngành xông hơi, hầu hết đều là ngành nghề có lợi nhuận cao. Ngành sản xuất rượu trắng tuy rằng Tề Đông Lai chưa đặt chân vào, nhưng trong lòng ông cũng biết, rượu trắng là một trong ngành sản xuất có lợi nhuận cao, bởi vì rượu trắng không có giá, dù có công nghệ sản xuất giống nhau, nhưng cạnh tranh lại ở bao bì bên ngoài và tiếng tăm của nó. Ai nổi tiếng hơn, giá cả cao hơn, danh tiếng đi kèm mang lại giá trị lợi nhuận chênh lệch vô cùng lớn

Theo như cách nói của Hạ Tưởng đầu tư vốn và tái tạo một rượu Tương Đài, không phải truyện nghìn lẻ một đêm, mà là sách lược có thể thực thi.

Nhưng Tề Đông Lai trong lòng vẫn còn do dự chưa định. Dù sao thì ngành sản xuất rượu trắng và ngành công nghiệp khách sạn của ông là hai ngành nghề khác biệt, không trong nghề thì không biết được nghề đó thế nào, cho dù có Hạ Tưởng đã bày ra đầu tư rau quả tươi ngâm Mậu Thịnh là trường hợp thành công trước đây. Nhưng đầu tư nhà máy rượu Tương Đài, sẽ cần đến nguồn tài chính cực lớn, ít nhất cũng trên trăm triệu, hơn nữa chi phí quảng cáo, phỏng chừng phải đầu tư rất nhiều vốn, ông lo lắng một khi thất bại, sẽ liên lụy toàn bộ bước tiến của Tập đoàn Tề Thị

Đầu tư trung tâm tắm rửa, cũng cần kinh phí rất lớn. Hiện tại mới dựng lên một trung tâm xông hơi tắm rửa, cũng đã sử dụng không ít gần trăm triệu kinh phí. Tề Đông Lai không khỏi không do dự.

Tề Á Nam lại không suy nghĩ nhiều đến vậy, y đối với Hạ Tưởng có một sự tín nhiệm mù quáng, trực tiếp nói luôn:

– Ngành sản xuất Rượu trắng có lợi nhuận rất khả quan, cho dù giai đoạn đầu phải đầu tư nhiều vốn, tin rằng không cần tới hai năm là có thể thu hồi vốn đầu tư. Lại vừa hay mượn thành phố Đan Thành dùng là làm thành thị thí điểm là điều kiện tiện lợi, có thể tranh thủ được rất nhiều chính sách ưu đãi, tôi cảm thấy đầu tư nhà máy rượu Tương Đài rất khả thi.

Tề Đông Lai khẽ gật đầu, không phải là ông tán thành cách nói của Tề Á Nam, mà là đối với Tề Á Nam có thể nhạy bén ý thức được mượn dùng điều kiện có lợi, trong lòng vui mừng. Tề Á Nam so với trước kia đã trưởng thành hơn, xử lý vấn đề cũng toàn diện hơn, không giống như trước kia, đơn giản mà trực tiếp

Tề Đông Lai hàm súc nói:

– Nhà nước có quy định, trong các loại quảng cáo, không thể nhắc tới vĩ nhân, cho dù là lấp liếm nhắc tới cũng không được

Hạ Tưởng hiểu sự lo lắng của Tề Đông Lai, là cho rằng chi phí quảng cáo đầu tư quá lớn, Tập đoàn Tề Thị có khả năng không chịu đựng được

Đối với việc Tập đoàn Tề Thị đầu tư trung tâm xông hơi, Hạ Tưởng vẫn có thái độ hỗ trợ thận trọng. Bởi vì trung tâm xông hơi ở đời sau vào thời điểm phát triển đến hưng thịnh nhất, đã hoàn toàn trở thành nơi ô nạp trá hình, là nơi giao dịch tình dục.

Sau đó thậm chí phát triển đến mức không còn là trung tâm xông hơi, trở thành nơi trăng gió mời rượu tiếp chuyện, thế cho nên sau đó tỉnh Yến lại bắt đầu bắt tay vào chỉnh đốn mạnh mẽ ngành giải trí, đóng cửa rất nhiều trung tâm phục vụ tình dục, và đề ra quy định nghiêm khắc.

Mặc dù không có khả năng đóng cửa tất cả trung tâm tắm rửa, nhưng việc đó đã đả kích không nhỏ đến ngành trung tâm xông hơi. Hạ Tưởng cũng biết rõ, Tề thị đặt chân vào trung tâm tắm rửa, nhất định cũng không thể tránh khỏi có một chút phục vụ mờ ám ở bên trong. Mỗi ngành nghề đều có quy luật riêng, chỉ cần bước vào, thì không tránh được. Tề thị làm tốt mã ngoài còn đỡ, nếu làm không tốt, bị người khác nắm được nhược điểm, cũng rất dễ gặp rắc rối

Trước mắt có cơ hội này, kéo Tề thị tiến vào ngành rượu trắng, dù sao so với việc chú tâm đầu tư vào trung tâm xông hơi ẩn chứa tai họa ngầm còn mạnh hơn rất nhiều

– Chú Tề có điều không biết, kỳ thật theo cháu dự tính, đại khái chỉ khoảng 150 triệu thôi.

Từ ngoài mặt Tề Thị mà nói, tuy có thể cố dốc hết sức, nhưng có thể đạt được kết quả hay không thì phụ thuộc vào việc Tề Đông Lai có dám tin hay không

– Nói sao?

Tề Đông Lai tâm tư vừa động. Ông cũng biết rõ đầu óc kinh doanh của Hạ Tưởng, từng có rất nhiều tiền lệ thành công, biết Hạ Tưởng làm việc đều có chừng mực, không ăn nói lung tung. Hơn nữa vừa rồi hắn cố ý cho người đưa đến một chai Tần Trì, ngụ ý đã vô cùng rõ ràng, đó chính là có thể tham khảo từ vết xe đổ của Tần Trì

Theo lời Hạ Tưởng, Tề Đông Lai quả thật không dám tùy tiện tiến vào ngành rượu trắng. Nhưng nhà máy rau quả tươi ngâm từ chỗ bế tắc mà sống dậy, huống chi là một nhà máy rượu từng huy hoàng trải qua nhiều năm? Ông sẽ không miễn tâm động

– Chỉ bằng kinh phí 150 triệu dùng để mở rộng sản nghiệp, lần nữa khẳng định lại vị trí trên thị trường, thiết kế lại bao bì đóng gói, lại mở rộng tiêu thụ trên internet, cho bốn chục ngàn dùng là phí đầu tư quảng cáo trên CCTV. Ngoại trừ chi phí quảng cáo trên CCTV ra, việc mở rộng tại tỉnh Yến thì không cần dùng một đồng bạc nào

Hạ Tưởng vẻ mặt tự tin tươi cười. Chậm rãi nói

– Có thể cùng chính phủ thành phố Đan Thành hiệp thương, phối hợp dự án du lịch văn hóa của thành phố Đan Thành. Buộc lại với nhau tiến hành tuyên truyền trên toàn bộ phương hướng. Tin rằng chính phủ thành phố Đan Thành cũng có kinh phí riêng dùng để mở rộng du lịch văn hóa, đi nhờ chuyến xe mở rộng du lịch văn hóa, chi phí quảng cáo này tất nhiên sẽ được tỉnh chi trả. Phỏng đoán sơ bộ, ít nhất cũng có thể tiết kiệm được 30 triệu

Chính phủ Thành phố Đan Thành tất nhiên sẽ không tổn hao 30 triệu tệ đi quảng cáo dự án du lịch văn hóa, nhưng lấy danh nghĩa Ủy ban nhân dân thành phố tiến hành mở rộng, vẫn là có rất nhiều chỗ tiện lợi, chẳng hạn như có thể thông qua quan hệ, trên các tin tức truyền thông, hình thức nghe nhìn quảng bá ở thủ đô cùng với toàn tỉnh Yến, đương nhiên là quảng cáo miễn phí. Kể từ đó, vô hình trung đã đánh bóng tiếng tăm cũng như tiết kiệm được tài chính. Cho nên nói chính sách trong nước ủng hộ chính là nguồn tài chính ủng hộ lớn lao, không nói đến CCTV, riêng đài truyền hình tỉnh Yến nếu như cho quay một chuyên đề về du lịch văn hóa thành phố Đan Thành, khi giới thiệu lịch sử lâu đời của thành phố Đan Thành, trọng điểm giới thiệu một chút về truyền thống ủ rượu từ thời Chiến quốc của thành phố Đan Thành, sau đó liên đới đề ra nhà máy rượu Tương Đài, kể từ đó, càng khắc sâu vào lòng người hơn so với quảng cáo đơn thuần

Nếu góp vốn thành công, thì lại mời Bí thư Tỉnh ủy và Chủ tịch tỉnh đi vào thị sát, truyền thông trong tỉnh lại sẽ đăng hết bài này đến bài khác đưa tin trên diện rộng, cũng là một làn sóng lớn tuyên truyền miễn phí. Chỉ là một hạng này, hơn nữa lúc truyền thông đưa tin điều chỉnh cơ cấu sản nghiệp, là một mẫu trường hợp thành công thỉnh thoảng lại nhắc tới, cũng là một ngọn gió đông tuyên truyền miễn phí không thể bỏ qua

Hạ Tưởng đem sách lược đã sớm nghĩ ra trong suy nghĩ nói ra