Quan Trường – Quyển 4

Phần 175
Cơ hội của Hạ Tưởng chính là bắt được điểm mấu chốt nhất của sự việc.

Người đã ủng hộ máy ảnh kỹ thuật số thì không cần phải tác động thêm gì nữa, đối với người đã hoàn toàn bài xích với máy ảnh kỹ thuật số thì cũng đừng nghĩ tới việc làm thế nào để thuyết phục bọn họ, trên cơ bản đây là việc vô vọng và vô ích. Cái hắn thực hiện chính là cần tìm những người đang trung gian, có lập trường lắc lư ở giữa, những người này có thể tin tưởng vào triển vọng thị trường của loại máy ảnh kỹ thuật số nhưng do dự chưa dám quyết. Lúc này, trong ba trường phái gồm những người ủng hộ, phản đối và do dự thì trường phái trung gian do dự mới là lực lượng mang tính quyết định. Tranh thủ được sự ủng hộ của lực lượng trung gian thì chẳng khác nào đã đi tới được cục diện thắng lợi.

Những chi tiết nào có thể kể ra thì Hạ Tưởng cũng tỉ mỉ thuật lại, những người đang ngồi đây đều là những nhân vật cầm đầu của một ngành sản xuất, hy vọng rằng quan điểm của hắn có thể có ảnh hưởng ít nhiều đến bọn họ, để cho sau này khi những người này đi đàm phán thương mại với các đối tác nước ngoài thì cũng không vì số liệu thành tích mà mất đi những điều quý giá khác. Có thể làm được phần nào là tốt phần ấy, dù sao hắn cũng biết với sức của hắn thì cũng không tạo được bao nhiêu ảnh hưởng, dù sao không thẹn với lương tâm là được rồi.

Tất nhiên trong quá trình nói chuyện thì Hạ Tưởng không để lộ việc mình đã biết trước được tương lai, đây là điều bí mật của hắn. Tuy nhiên, những lời hắn nói là có sự đan xen về những đúc rút kinh nghiệm cũng như cách nhìn nhận của hắn, đem những quan điểm này để dung nhập vào tai của mỗi người đang ngồi ở đây. Quan điểm của Hạ Tưởng đó là thu hút đầu tư là việc tốt, nhưng theo đuổi về mặt số lượng tài chính đầu tư thì không hoàn toàn là việc tốt, điểm chú ý nhất chính là phải kết hợp được với sự tích lũy của nhân dân. Quá để tâm vào việc thu hút được mức đầu tư là bao nhiêu, quan tâm quá về các số liệu đầu tư mà không để ý đến việc tích lũy thu về và hạnh phúc của nhân dân là không được. Cho dù thu hút được một phần tư thế giới đầu tư về thì đây cũng chỉ là số liệu phú quý ở trên giấy tờ mà thôi, cũng chỉ là một đống con số khô cằn. Nếu người trong nước không cảm thụ được các lợi ích thực tế do quốc gia giàu có mang lại thì cũng sẽ làm cho người ta không thể có lòng trung thành, để lại những bất ổn tiềm tàng trong đất nước.

Đợi sau này khi Trung Quốc rốt cuộc trở thành nền kinh tế lớn thứ hai của thế giới, lúc này tích lũy và hạnh phúc của nhân dân không tương phản với sự phát triển của quốc gia, tổng thu nhập của người dân xếp hạng 100 thế giới trên tổng số hơn 200 Quốc gia toàn thế giới. Quốc gia thì giàu có mà nhân dân lại không thu được lợi ích thực tế nào, bên ngoài thì không thể dương danh, bên trong thì dân không giàu, không mạnh. Nếu vậy thì những số liệu phát triển kinh tế kiểu này có tác dụng gì? Nếu không nói rằng đây chỉ đơn thuần là chỉ tiêu để cán bộ thăng chức. Điều này chỉ đạt được mấy câu vinh dự giả dối của người khác trên trường quốc tế. Đừng nói là thứ hai, cho dù là đứng ở vị trí thứ nhất mà dân chúng không được lợi ích gì từ việc này thì cũng không có chút phân lượng nào, cũng trở nên vô dụng.

Quốc gia đầu tiên là vì chính dân chúng của nước mình mà phục vụ, không phải là để lộ diện trên thế giới rằng ta đây là người khổng lồ.

Đương nhiên, Hạ Tưởng cũng không nói bóng gió tới chính sách của quốc gia, chỉ nói rằng từ quá trình thương tiếp của hắn và tập đoàn Tập đoàn Kodak mà đưa ra một ít kết luận, nảy sinh một số cảm thán mà thôi. Giao dịch thương mại và đàm phán giữa các quốc gia cũng có những điểm tương đồng, giống như thời điểm mới tiếp xúc với Tập đoàn Tập đoàn Kodak, sách lược của người Mỹ chính là khi mình giảng đạo lý thì người ta sẽ đóng vai lưu manh. Cán bộ của chúng ta thì luôn cho rằng đất nước của chúng ta là đất nước của sự lễ nghi, lề giáo, không thể lưu manh với bọn lưu manh được nên khi đó không biết phải ứng phó như thế nào. Nếu chúng ta tỏ ra sự nóng nảy với người Mỹ, cùng lưu manh lại với bọn họ thì người Mỹ lại bắt đầu thu liễm dần, lại giảng đạo lý với chúng ta.

– Điểm khuyết thiếu nhất trong sách lược đàm phán giữa chúng ta và nước ngoài chính là việc bất kể là cán bộ của Nhà nước hay người phụ trách của các doanh nghiệp, tất cả đều nói cùng bằng một loại giọng, chẳng những giọng điệu giống nhau mà ngay cả làn điệu cũng giống nhau. Người Mỹ thì người ta không ngốc, ngược lại còn rất thông minh, người ta biết rằng chúng ta đã có một quyết định tập thể, mà khi đã có một quyết định tập thể thì sẽ có một lỗ hổng cực lớn, chính là chỉ cần đối phó với một người chẳng khác nào đối phó với cả nhóm người, đây chính là nguyên nhân quan trọng nhất mà khi đàm phán với bên ngoài chúng ta thường xuyên bị thất bại.

Hạ Tưởng đúc rút lại quá trình đàm phán với Tập đoàn Kodak sau đó đưa ra những lời nói mang tính tổng kết:

– Chúng ta có năm nghìn năm lịch sử và cũng có từng đấy năm kinh nghiệm đàm phán phong phú, vậy vì sao bây giờ chúng ta lại không có kỹ năng như các bậc cổ nhân? Trước khi đàm phán nên có sự thống nhất là chính xác, nhưng vấn đề là không thể để đối phương nhìn thấy được điểm thống nhất của mình trong quá trình đàm phán. Một sách lược đóng vai mặt đỏ phản diện sẽ vĩnh viễn không mất đi hiệu lực, cho dù là đàm phán cùng với người Mỹ. Cũng chính bởi vậy, trong quá trình đàm phán có những thời điểm tôi phải đỏ mặt tía tai, làm ra bộ không cần gì cả. Mình làm ra bộ không cần người ta thì người ta mới coi trọng mình, cũng giống như trong tình yêu vậy, mình luôn phải nắm phần chủ động kể cả khi đưa ra lời chia tay, lúc đó người bị chia tay thì có còn luyến tiếc cũng được, mà thù ghét cũng không sao. Nếu đã không phù hợp với nhau thì kết cục cũng sẽ phải chia tay, còn khi muốn níu kéo thì chắc chắn người ta sẽ còn có những biện pháp để hàn gắn việc này. Trong quá trình đàm phán, ai rụt rè thì người đó sẽ bị động.

Trong phòng họp vang lên những tiếng vỗ tay thưa thớt, Hạ Tưởng cũng biết rằng quan điểm của hắn chưa chắc đã có chung điểm tương đồng cùng với người khác. Những người ngồi ở đây đều là thuộc tầng lớp nghiên cứu sách vở, trong chính sách đối ngoại thì có thừa tính bảo thủ mà lại không có nhiều thực tế, những người này mà tán thành quan điểm của hắn mới là việc lạ.

Mặc dù sớm đã có tâm lý chuẩn bị, tuy nhiên khi nhìn thấy những người ở phía dưới phần lớn là giữ thái độ hời hợt thì Hạ Tưởng không tránh khỏi việc thất vọng. Là những học giả cái bọn họ thường khuyết thiếu chính là tinh thần độc lập, hay nói thẳng ra là dũng khí, đại đa số bọn họ lưu lạc là vì lợi ích của tập đoàn mình mà trở thành người phát ngôn, đã không còn là những học giả có khí phách và lập trường riêng nữa, đây cũng là một việc bi ai.

Tuy nhiên, cũng may là Dịch Hướng Sư liên tục gật đâu. Ông ta nói:

– Trong quá trình phát triển giao lưu với nước ngoài thì đúng thật là tồn tại rất nhiều việc làm cho người ta phải xấu hổ. Bộ Công thương là nơi tập hợp được các thí dụ về tình hình đầu tư góp vốn của các tỉnh, rất nhiều nơi khi nhìn ở vẻ bên ngoài thì đây là sự thu hút các nguồn đầu tư từ nước ngoài, nhưng thật ra các nguồn này đều bị một số tập đoàn hay doanh nghiệp chi phối, trên sổ sách thì nhìn thấy như đã thu hút về không ít nguồn tài chính, trên thực tế lại đang thất thoát đi rất nhiều. Chẳng những không thu hút được kỹ thuật mới về, ngược lại thì ngay cả quyền cổ phần khống chế cũng bị mất đi, đúng là làm cho người ta phải tiếc hận.

Cốc Nho tỏ vẻ tán thành:

– Lời nói của Bộ trưởng Dịch quả thật phải làm cho người ta phải suy nghĩ sâu xa. Hạ Tưởng cũng đã tự mình đúc rút ra các trải nghiệm, làm cho chúng ta phải tỉnh ngủ. Ở trong quá trình giao tiếp với đối tác nước ngoài, chúng ta nên phải giữ một thái độ đúng mực, tất nhiên không được quá kiêu ngạo hay siểm nịnh. Con người thì có thể không có tiền, nhưng không thể mất đi khí phách và nguyên tắc của chính mình.

– Khí phách có giá trị bao nhiêu tiền?

Trình Hi Học khẽ cười một tiếng rồi phản đối.

– Người cùng thì khí đoản, hiện tại tình thế trong thế giới chính là người mạnh là bá chủ. Trước khi trở thành cường quốc về kinh tế, ở trong trường quốc tế thì Trung Quốc sẽ không có quyền lên tiếng. Muốn trở thành một cường quốc kinh tế thì nhất định phải phát triển mạnh kinh tế. Phát triển kinh tế thì cũng không cần phải nhất định phải thu hút đầu tư từ bên ngoài vào, nếu như vậy sẽ đỡ phải hao tổn tâm cơ trong giao dịch với người ngoại quốc. Hơn nữa, trong quá trình thu hút đầu tư từ bên ngoài vào thì thời khắc nào chúng ta cũng phải đề phòng cạm bẫy của người ta. Nếu vậy không bằng chúng ta ra sức mạnh mẽ giúp đỡ các doanh nghiệp quốc doanh, tạo ra các công ty đa quốc gia của chính Trung Quốc.

Nghe xong lời nói của Trình Hi Học rằng phải nâng đỡ các doanh nghiệp trong nước thật lớn mạnh, Hạ Tưởng thiếu chút nữa tiếng cười bật ra khỏi miệng.

Các doanh nghiệp nhà nước từ lúc thành lập đến nay vẫn sống trong bầu sữa mẹ của nhà nước, ngoại trừ việc dựa vào bầu sữa ra rồi tranh thủ khuếch trương hoành tráng một cách giả dối với dân chúng thì không có bản lĩnh lăn lộn thực tế trên thị trường. Các doanh nghiệp này càng lớn mạnh đối với quốc gia lại càng tai hại, đối với nhân dân lại càng bất lợi, nếu mà có lợi thì chỉ có lợi cho một bộ phận nhỏ trong tập đoàn lợi ích.